茅台多款产品降价 最高降幅近四成 市场策略调整引发关注[推荐]

1月12日，市场消息称贵州茅台将下调旗下多款产品价格，涉及精品茅台、茅台15年、茅台1935等，渠道价和终端市场价均有调整。其中，精品茅台的经销商打款价从每瓶2969元降至1859元，i茅台App上的建议零售价也从3299元降至2299元。陈年贵州茅台酒（15年）出厂价从5399元降至3409元，建议零售价从5999元降至4199元。这两款产品出厂价均下调约37%，终端零售价降价约30%。

在贵州茅台的产品体系中，这两款产品均非跑量产品，对公司业绩实际贡献不高。前者定位为茅台“金字塔”产品结构中的“塔腰”部分，今年有培育成大单品的计划；后者是维持品牌高端形象的“塔尖”产品。中国酒水行业研究者蔡学飞认为，这是茅台对超高端产品线的价格策略优化，旨在缓解渠道库存压力、提升市场流动性。虽然短期内可能会收窄经销商利润空间，但长远看有助于加快资金周转、稳定终端价格体系，引导市场回归真实需求，反映出茅台在维护品牌价值与适应市场动态之间寻求平衡。

调价不仅限于高端产品。i茅台App显示，1L装飞天茅台和茅台1935已悄然完成降价，前者官方售价由3799元下调至2989元，降幅约21%；后者由1188元下调至738元，降幅接近38%。这两款产品已长期处于“价格倒挂”状态，即市场价低于建议零售价。茅台1935作为行业新晋“百亿大单品”，此前实际成交价已跌破600元价格带，较官方定价近乎腰斩，是之前i茅台App内唯一打折的单品。