娃哈哈砍掉年销300万以下经销商，部分并入大经销商引发款项纠纷 渠道大洗牌引争议[推荐]

一场遗产争夺战让娃哈哈再次成为焦点。宗馥莉接任后，关于她的故事从未间断。

近期，一些娃哈哈经销商反映，在宗馥莉的“铁腕”策略下，公司正在陆续淘汰年销售额低于300万元的经销商。有时这种淘汰是突然进行的，甚至有经销商表示娃哈哈方面还有未结清的款项。有些经销商结束了与娃哈哈的合作，而有些则被并入大型经销商，引发了款项结算问题。

最近发生遗产风波，正值饮料销售旺季，外界对娃哈哈的销售有所担忧。走访部分实体店发现，娃哈哈产品在水、饮料类货架上的占比不高，销售情况一般。市场竞争激烈，特别是农夫山泉的实体店销量较高。一位经营连锁实体零售公司的孙俊表示，娃哈哈经销商面临较大销售压力。

山东临沂一家超市老板任先生提到，最近娃哈哈部分货品不全，存在断货情况，但具体原因不清楚。部分经销商反馈，目前娃哈哈渠道正经历“大洗牌”。冰柜投放不足成为导火索，有15年代理资格的经销商被废；也有经销商销售指标翻倍增长，库存积压超300万。

宗馥莉上任后，许多经销商的销售任务大幅增加。一位湖南省的娃哈哈经销商透露，从2025年开始，全年销售额任务比2024年增长了50%。如果一定时间内未完成任务或连续出现负增长，经销权将被取消。山西省运城市的经销商也表示，如果连续两个月销售额达不到目标，可能会被取消资格。