中国酒类三巨头为何卖不动了？白酒三巨头，江苏一哥消失了[推荐]

号称“江苏白酒一哥”的千亿洋河，在这个夏天上演“闪电换帅”。

7月初，洋河股份原董事长张联东突然请辞，而就在张联东离任前一周，他还在沙漠里和刘强东一起为59元光瓶酒站台——这款京东定制酒48小时卖爆万瓶，却被业内人士吐槽“越卖越掉价”。

7月22日，47岁的宿迁“体制内老将”顾宇火速当选新掌门。

这位曾在洋河新区主导“酒旅融合”的宿迁官员，一跃成为了A股百亿白酒军团中最年轻的董事长。

2025年7月22日，47岁的顾宇任职江苏洋河酒厂股份有限公司董事长/图源：洋河股份官网

然而，顾宇接过的，却是一个烫手山芋：

洋河2024年营收暴跌12.83%，净利润缩水33.37%，行业排名从第三跌至第五；

2025年一季度业绩继续“跳水”，净利润再降40%。

曾经的“蓝色经典”正在遭遇中年危机——高端产品梦之蓝卖不动了，原本的大本营江苏，其省内市场遭今世缘“偷家”，而省外市场又遇到山西汾酒与泸州老窖的围剿，8000多家经销商单商营收不足茅台三十分之一。

新帅顾宇的履历堪称“硬核”：当过镇长、管过景区、搞过应急。

但他唯独没有卖过白酒。

不过，眼下，没有卖过白酒的顾宇正面临三大难关：

库存高压未解

、品牌定位模糊、渠道信任崩坏。

要知道，2024年，洋河的存货周转天数飙升至898天；最新推出的光瓶酒，也与之前的高端手工班品牌割裂；更别提经销商利润微薄，产品出现价格倒挂问题。

但洋河不是没有翻盘的筹码。比如，70万吨陈年基酒、火出圈的光瓶酒以及宿迁国资的全力支持，或许能让失速的洋河，有逆风翻盘的机会。

白酒江湖已变天，茅台靠直销躺赢，汾酒用青花瓷破圈，今世缘绑定婚宴狂薅江苏市场。洋河这场自救战，到底是否为“向下突围”的豪赌，还需时间检验。

千年老三变老五

洋河股份自2010年首次进入中国白酒三强后，一直担任“白酒老三”有十余年，以至于白酒行业一直是“茅五洋（茅台、五粮液、洋河）”三足鼎立的格局。

直到2024年，洋河股份营收净利双下滑。其营收跌幅12.83%至288.76亿元，归母净利润同比下滑33.37%至66.73亿元。

2024年，洋河股份归母净利润下滑至66.73亿元/图源：百度股市通

这给了山西汾酒和泸州老窖反超的机会。去年，洋河股份从“白酒老三”跌至了第五，甚至第六的古井贡酒的规模也与洋河缩短至了40亿元左右。

后来，行业里就一直流传着“铁打的茅五，流水的老三”这一说法。

洋河曾有自己的高光时刻。

2011年，洋河登上《新闻联播》的报时广告，不少人第一次认识洋河就是通过这则广告。伴随着倒数计时的声音，洋河股份的经典广告语“洋河梦之蓝”与全国人民一起做倒数。除此之外，巅峰时期，春晚里也能看到洋河的身影。

2012年，

洋河的市值一度超过了五粮液

，甚至接近茅台。然而在2021年张联东上任之前，洋河就已经开始走下坡路了。

在经历2010年至2016年的快速增长期后，洋河增速渐渐落后于同行。财报数据显示，2016年至2020年，洋河营收增幅为31.22%，而五粮液、山西汾酒则分别为108.49%、143.13%。五粮液与山西汾酒的增幅，远高于洋河。

张联东在上任后，曾提出了“二次创业”的口号，首年扭转了洋河股份营收下滑的局面，并将洋河股份年营收从2020年的200亿元出头，提升至2023年突破300亿元大关，达到331.26亿元。

在任期间，张联东还推动了“双名酒、多品牌、多品类”战略，明确洋河、双沟、贵酒为“三大增长极”。不仅如此，张联东在任期间，洋河也推出了上市以来的首个股权激励计划，参与人数超过4700人，以此激发员工活力。

只可惜，曾被视为“救火队长”的张联东，仍然拉不住洋河这艘正在下沉的大船。2023年第四季度，洋河出现亏损；2024年，洋河业绩大幅下滑，成为头部酒企唯一营收净利双降的企业。

2024年，洋河股份营收跌至288.76亿元/图源：百度股市通