医生只负责出镜剩下的交给运营团队 揭秘背后的利益链[推荐]

在短视频平台上，身着白大褂的“网红医生”们用高度相似的宣传语推荐同一款中成药，部分账号甚至直接挂上了购物车链接。随着人们养生保健意识的提高，医疗科普成为一些短视频平台的流量密码。然而，背后隐藏着MCN机构精心设计的商业变现链条。这些机构批量孵化“网红医生”IP：点赞上万的科普视频可能出自不懂医术的专职写手；而一些有平台认证的“权威”医生实则是被运营公司操纵的“摆拍演员”。

“网红医生”的流量背后是一条复杂的利益链。曾担任某医疗类MCN机构运营人员的陈清直言不讳地表示，医生只负责出镜，剩下的工作由运营团队完成。她的工作包括撰写脚本、拍摄剪辑、设计引流路径等，将线上流量转化为潜在客户咨询，最终协同销售团队完成营销闭环。

医生IP主要分为名医、普通医生及以医美为代表的偏消费医疗医生，核心目的均为导流——扩大宣传、提高知名度以获取更多流量和患者。一些医生和医院存在外宣诉求，有的医院甚至成立相关部门追求口碑和影响力。MCN机构筛选合作医生的标准包括资历、案例、配合度、表现力。资历是首要背书，在公立三甲医院任职且拥有主治医师职称的医生最受青睐。

MCN机构针对医生IP运营推出了多种合作模式：纯代运营模式、基础服务+分利模式、纯分利合作模式。其中，纯代运营模式下，医生或其背后的第三方机构与MCN机构签订月度服务协议，按约定支付费用换取账号代运营。基础服务+分利模式则收取较低的基础服务费，待账号引流并接到商业推广后，按约定比例分成。纯分利合作模式下，MCN机构主动寻觅高潜力医生，承担所有运营成本并支付底薪，账号成型后按商单业绩分成。

打造一个粉丝量几千至几万的“网红医生”，对MCN机构而言已是可复制的流水线作业。多家店铺售卖医生IP运营教程，课程内容包括从0到1起号和落地实操。主讲人郁响自称上海头部医疗短视频MCN机构创始编导，他介绍，打造“网红医生”账号需遵循三阶段运营法则：起号期、过渡期、稳定期。起号期直接对标近30日内短视频平台医疗类热门内容，复刻选题和形式；过渡期运营策略从蹭热点向科普输出过渡；稳定期保持更新频率，围绕专业领域构建内容矩阵。